Was macht man im IT-Vertrieb & Account Management?
Im klassischen IT-Vertrieb steht der Kunde im Mittelpunkt. Account Manager, Vertriebsmitarbeiter und Partner Manager identifizieren neue Geschäftschancen, pflegen Kundenbeziehungen und entwickeln individuelle IT-Lösungen – vom Hardwareverkauf über Cloud-Services bis zu komplexen IT-Sicherheitsprojekten.
Ziel ist es, die besten technischen Lösungen wirtschaftlich sinnvoll beim Kunden zu platzieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Typische Aufgaben
- Akquise und Betreuung von Bestands- und Neukunden
- Bedarfsermittlung und Beratung zu IT-Produkten und -Lösungen
- Angebotserstellung, Preisverhandlung und Vertragsabschluss
- Pflege des CRM-Systems und Forecast-Erstellung
- Planung und Durchführung von Vertriebsaktionen
- Zusammenarbeit mit Marketing und technischen Teams
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Kundenevents
Beispielhafte Positionen
- IT-Vertriebsmitarbeiter / Inside Sales
- Account Manager / Key Account Manager
- Partner Manager / Channel Manager
- IT Sales Manager / Vertriebsberater
Ausbildung & Qualifikationen
Ein Studium oder eine Ausbildung im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder IT-Systemkaufmann/-frau ist vorteilhaft.
Entscheidend sind Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und technisches Grundverständnis. Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Dynamics) ist oft gewünscht.
Gehalt
Das Durchschnittsgehalt liegt zwischen 50.000 € und 85.000 € brutto jährlich, je nach Branche, Produktkomplexität und Provisionsmodell.
Top-Performer in strategischen Key-Account-Positionen erreichen über 100.000 €.
Karriere & Perspektiven
Vom Vertriebsmitarbeiter kann man sich entwickeln zum:
- Key Account Manager oder Partner Manager
- Vertriebsleiter / Head of Sales
- Business Development Manager
Der Bereich bietet stabile Nachfrage, attraktive Vergütung und direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
