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Im klassischen IT-Vertrieb steht der Kunde im Mittelpunkt. Account Manager, Vertriebsmitarbeiter und Partner Manager identifizieren neue Geschäftschancen, pflegen Kundenbeziehungen und entwickeln individuelle IT-Lösungen – vom Hardwareverkauf über Cloud-Services bis zu komplexen IT-Sicherheitsprojekten. Ziel ist es, die besten technischen Lösungen wirtschaftlich sinnvoll beim Kunden zu platzieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Ein Studium oder eine Ausbildung im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder IT-Systemkaufmann/-frau ist vorteilhaft. Entscheidend sind Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und technisches Grundverständnis. Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Dynamics) ist oft gewünscht.
Das Durchschnittsgehalt liegt zwischen 50.000 € und 85.000 € brutto jährlich, je nach Branche, Produktkomplexität und Provisionsmodell. Top-Performer in strategischen Key-Account-Positionen erreichen über 100.000 €.
Vom Vertriebsmitarbeiter kann man sich entwickeln zum:
Der Bereich bietet stabile Nachfrage, attraktive Vergütung und direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
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